6 elementos de la psicología aplicados a la publicidad

1.   Mediante el deseo o placer encontrado en una persona puedes definir las motivaciones que lo harían decidirse a una compra.
2. Algo nuevo y poco familiar incrementa la liberación de dopamina en el cerebro, este piensa que hay una posibilidad de recompensa esperando por nosotros.

3.  Nuestra mente siempre busca explicaciones para entender todo lo que experimentamos en la vida. Llamar la atención del cerebro con preguntas o afirmaciones que llevan hacia una duda puede jugar con la mente de tu posible comprador.
4. Contar historias activa partes de nuestro cerebro asociadas con la vista, el sonido, el gusto y el movimiento.
En torno a tu producto o servicio crea una historia, el autor ejemplifica con la campaña de Red Bull que se vale de mini historias para captar la atención.

 

5.  Esta ley dice que para alcanzar una meta el ser humano siempre se decide por la más fácil, así al promocionar tu producto indica que es un medio más fácil para llegar “a”, o que es la mejor solución “para”.

  6. Crea un enemigo en común. El ejemplo más claro es Apple quien hizo de las PC su enemigo y consiguió aliados que terminaron por preferir su producto.